Gli uffici italiani rappresentano un centro di eccellenza nell'ambito della Practice Pharmaceutical & Healthcare di A.T. Kearney, per l'ampiezza e la profondità delle competenze di industria e delle esperienze progettuali.

Imprese farmaceutiche, produttori di principi attivi, distributori e grossisti, ospedali, player delle tecnologie medicali più avanzate, della diagnostica e dei servizi, catene retail:

lo spettro dei clienti serviti in Italia da A.T. Kearney copre tutti gli anelli della catena del valore della "Cura della Salute". I progetti più ricorrenti riguardano:

• La strategia di area terapeutica, la valutazione del potenziale di prodotto, l'identificazione dei driver di crescita;
• Il patient model e il piano di lancio di nuovi prodotti;
• L'eccellenza nella gestione della relazione con gli opinion leader e con gli stakeholder pubblici centrali, regionali e territoriali;
• La strategia commerciale (es. modelli di targetting) e il marketing mix (es. efficacia ed efficienza della leva congressi);
• La valutazione, l'ottimizzazione, l'organizzazione delle reti di informazione scientifica (primary care e specialistiche) e di quelle di vendita in farmacia;
• I nuovi modelli di distribuzione del farmaco;
• Il modello operativo delle sale operatorie, i servizi condivisi, i processi in area diagnostica degli ospedali.

L'eccellenza delle proprie competenze consente spesso agli uffici italiani di A.T. Kearney di svolgere un ruolo guida nel servizio agli headquarter europei delle multinazionali farmaceutiche, anche se non basati in Italia.

A.T. Kearney collabora spesso a programmi di ricerca e post-universitari, quali la Scuola Estiva in Economia, Diritto e Politica del Farmaco (Università degli Studi di Siena, Università degli Studi di Roma "Tor Vergata", Università degli Studi del Piemonte Orientale "Amedeo Avogadro" e Farmindustria) o il Master in Marketing Management nel Settore Farmaceutico (Università di Pavia), e sponsorizza, interviene o presiede ogni anno convegni in ambito sanitario e farmaceutico.

Il Partner di riferimento è Renato Ridella

A disposizione, una selezione di articoli:

Market Access: Uscire dalla Comfort Zone (pubblicato su AboutPharma - Marzo 2010)

Strategie possibili per un marketing farmaceutico alla svolta (da A.T. Kearney Strategie di Business n. 14)

Trend nella distribuzione farmaceutica in Europa (pubblicato su AboutPharma)

Tecnologie medicali, un mercato molto frammentato (pubblicato su AboutPharma)

Ecco la medicina giusta per le Operation customer-oriented (da A.T. Kearney Strategie di Business n. 9)

I congressi, una spesa non ottimizzata (pubblicato su AboutPharma)